一、基本情况

泰山区现有文旅商品企业20余家，商品种类以泰山玉、泰山茶、泰山土特产、旅游服装及旅游装备、泰山民间手工艺品、旅游纪念品为主，基本上都是围绕“泰山”主题进行商品的研发、制作和销售。营销手段（销售渠道）包括线上电商、微商，网络视频卖货，网红带货，线下实体批发零售等，由于生产规模、市场面向群体、从业人员能力的差别，营销手段略有不同，各有侧重。

二、旅游纪念品市场营销现状

1、泰山玉类企业，以“泰安遇石记玉石制品有限公司”为例。该公司以“遇石记”为品牌，设计、制售泰山玉材质（墨玉、碧玉、花斑玉）产品，种类包括精品玉雕、玉石饰品、玉石礼品、玉石原石、珠宝饰品等，员工20余人。初期主要营销手段以直营店直销、旅游路线店铺铺货为主，近两年来转变为以线上销售（电商、微商）、发展分销商、公司实体销售为主，目前正在探索与抖音网红合作进行视频卖货，2020年销售额1000万元以上。据了解，该公司成功之处主要源于：一是设计研发团队能力强，产品外形美观、寓意丰富、包装精致；二是生产规模大，产品档次、数量繁多，价位从十几万元到几十元全覆盖，让人有种泰山玉产品“一家独大”的感觉；三是政府、社会各界的宣传推介到位，影响力、知名度较大。

2、文创类企业，以“泰安市和畅文化发展有限公司”为例。该公司以“敢当当”为品牌，是一家以动漫内容创作、卡通品牌推广运营为核心，集形象设计、卡通品牌商务授权及活动策划、衍生品（日用品）开发销售为一体的多元化公司，员工6人。产品以环保的普通石粉、混合树脂为主要材质，种类涵盖“石敢当摆件、招财精灵小摆件、抱枕、口杯、帆布包、小型挂件”等多种大众化商品，营销手段以线上销售（电商、微商）、线下批发、为其他企业（单位）设计产品为主，2020年销售额50万元。产品优势为：一是材质成本较低；二是外形设计（以卡通图案为主）美观；三是售价多为十几元、几十元不等，价位不高，易于接受。

3、泰山石雕刻类企业，以“泰安王震文化发展有限公司”为例。王震在业内较为有名，曾获国家级设计、美术类大奖。其公司以泰山石为主要材质，进行石敢当造像、佛造像、其他形象的石刻、碑刻，其中“石敢当”产品以“王震”为品牌，员工5人。产品由王震自主设计，采用机器雕刻与人工技艺相结合，设计理念成熟，技艺水平较高，营销手段以线上电商（京东、淘宝）、线下小量批发、视频直播卖货为主，售价从百余元到几万元不等，其中200元左右的小件石敢当石刻销量较大，2020年销售额100万元以上。

4、手工制作类企业，以“泰山淞棠陶坊”、“赵英剪纸”为例。这两家作坊类企业，都是依托手工技艺进行产品的设计、制作，非物质文化遗产传承性较为突出，生产规模较小，销售额较少。“泰山淞棠陶坊”以“大汶口文化、泰山民俗文化”为创作主题，设计、烧制古埙、泰山鱼瓶、彩陶罐、陶笛类产品，以发展积累外地客户、周边市场批发为主要销售渠道；“赵英剪纸”主要手工生产肖像类、动物类、花鸟类、主题类剪纸，多用于对外交流、推广活动，手工复杂，价位较高，销量较少。

三、下一步工作措施

1、注重品牌塑造。目前市场上旅游商品同质化、名称相近的现象严重，需创新性确立商标品牌、创立代表性的产品形象，围绕“泰山保平安、泰山平安玉”等吉祥、美好的寓意，进行产品的设计生产，注重设计能力，融入新型科技。

2、善用线上平台。做好市场调查分析，建立专业团队或多方合作，拓展电商、微商、视频直播平台等线上销售渠道，为能在口碑、销量等方面快速突破，可对单个代表性突出的产品进行重点营销，以点带面。

3、发展实体批售。提高量产能力，线下主推中低价位产品，百元以内为宜。一是以泰安当地及周边城市的批发市场为实体主阵地，进行线下批发销售；二是在泰安各旅游路线店铺进行铺货，以实用性、纪念性小商品为主。

4、借力合作伙伴。学习、借鉴发展较好的同类企业营销经验，达到“他山之石可以攻玉”的效果。可将主要市场放在泰山区，建议与“遇石记”、“敢当当”两个当地品牌进行深入交流，寻求合作，同时加强政府方面的宣传推介。

                                                        泰山区文化和旅游局

                                                          2021年7月20日

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